"¿Tenemos que preocuparnos por Precios de Transferencia?"

Hace poco recibimos una llamada de una compañía de tecnología que está atravesando un proceso de internacionalización.

Del otro lado, el CFO nos planteó una pregunta muy concreta:

"¿Tenemos que preocuparnos por Precios de Transferencia?"

Nuestra respuesta fue casi inmediata:

"No. No te preocupes. Mejor ocupémonos del tema."

No fue una respuesta para minimizar la importancia de Precios de Transferencia. Todo lo contrario. Fue nuestra manera de decir algo importante cuando una empresa está creciendo internacionalmente: Precios de Transferencia no debería convertirse en una preocupación más para el CFO. Pero sí debería ser parte de las decisiones que se toman mientras la estructura internacional se está construyendo.

La internacionalización cambia las preguntas

En este caso, la compañía había comenzado a tener clientes en distintos países de la región. A medida que el negocio crecía, surgieron necesidades operativas y comerciales que llevaron a la apertura de oficinas en diferentes jurisdicciones.

La decisión tenía sentido desde el negocio: más presencia local, mayor cercanía con los clientes, mejor capacidad operativa, una estructura acorde al crecimiento.

Pero cuando una compañía empieza a tener entidades relacionadas en distintos países aparece una nueva dimensión que muchas veces no se considera desde el inicio:

¿Cómo se van a organizar las operaciones entre esas compañías? ¿Habrá funciones centralizadas? ¿Dónde estarán los tomadores de decisiones? ¿Dónde están las personas y los recursos que generan valor? ¿Qué entidad factura al cliente? ¿Y cómo se remunera cada compañía dentro del grupo?

Estas preguntas no son solamente fiscales. Son preguntas sobre cómo funciona realmente el negocio.

El error habitual: pensarlo cuando ya está todo hecho

Lo que vemos con frecuencia es que Precios de Transferencia aparece recién cuando la estructura internacional ya está creada, las operaciones ya ocurrieron, y llega el momento de preparar la documentación. Ahí la conversación suele ser: "tenemos estas compañías, estas operaciones y

esta facturación, ¿alcanza para el cumplimiento?"

Para una empresa que está comenzando a internacionalizarse existe una oportunidad mucho mejor: hacer las preguntas antes. No porque haya que llenar la empresa de controles fiscales, sino porque diseñar adecuadamente la relación entre las distintas entidades desde el comienzo puede evitar problemas posteriores — y ayudar a que la estructura internacional refleje mejor la realidad económica del grupo.

Por eso, cuando acompañamos a una empresa en este momento, la pregunta que nos interesa no es únicamente "¿estamos obligados a documentar esto?". Un paso antes de hablar de formularios, documentación o metodologías, queremos entender cómo funciona el negocio. Solamente a partir de ahí se puede analizar si la estructura de operaciones entre las compañías tiene sentido y cómo debería remunerarse y documentarse.

Por qué dos compañías del mismo grupo no deberían ganar lo mismo

Dos entidades que pertenecen al mismo grupo no necesariamente deberían tener la misma rentabilidad. La respuesta depende de las funciones que realizan, los activos que utilizan y los riesgos que asumen.

Una entidad que desarrolla determinadas funciones comerciales puede tener una remuneración diferente de otra que presta servicios administrativos o de soporte. Y si una compañía centraliza determinadas actividades para todo el grupo —por ejemplo, tecnología, administración, marketing o management— habrá que analizar también cómo se remunera esa prestación entre las entidades.

Ahí es donde Precios de Transferencia empieza a conectar directamente con la operación.

Para un CFO, esto debería significar una cosa

No hace falta que el CFO se convierta en especialista en Precios de Transferencia. Pero sí necesita saber que una expansión internacional genera nuevas operaciones entre compañías vinculadas, y que esas operaciones deberían considerarse desde el diseño de la estructura, no después.

Preguntas que conviene hacerse antes de abrir una oficina en otro país

• ¿Qué funciones realizará cada entidad?

• ¿Dónde estarán los equipos y recursos necesarios para desarrollar esas funciones?

• ¿Qué compañía contratará con los clientes?

• ¿Qué servicios se prestarán entre las distintas entidades?

• ¿Qué costos serán asumidos por cada compañía?

• ¿Qué riesgos asumirá cada una?

• ¿Cómo se determinará la remuneración de cada entidad?

• ¿Qué documentación y obligaciones podrían surgir en cada jurisdicción?

No todas estas preguntas tienen una respuesta exclusivamente fiscal. Y justamente por eso es importante hacerlas en conjunto con quienes conocen la operación.

Internacionalizarse es una decisión de negocio. Precios de Transferencia debería acompañarla.

La experiencia muestra que el desafío no suele estar en cumplir con una obligación que ya existe, sino en anticiparse a ella. Cuando una empresa está creciendo, abrir una oficina en otro país puede parecer simplemente el siguiente paso natural del negocio. Y lo es. Pero esa decisión también empieza a construir una estructura internacional que deberá ser consistente desde el punto de vista operativo, económico y fiscal.

Por eso, ante la pregunta "¿tenemos que preocuparnos por Precios de Transferencia?", nuestra respuesta sigue siendo la misma: no te preocupes, mejor ocupémonos. El objetivo no es agregar complejidad al proceso de internacionalización. Es ayudar a que esa estructura crezca de manera ordenada, consistente y sostenible.

Si tu empresa está comenzando a operar en otros países y querés entender qué cuestiones de Precios de Transferencia conviene considerar desde el inicio, hablemos: contacto@mcconsultoria.com.ar.